Neue Kunden für Schreiner, Tischler und Zimmerer: Wie Auftrags-Plattformen funktionieren, was sie bringen. Gratis-Download: Ihr optimaler 5-Punkte-Plan.
Handwerkerbörsen und Plattformen für Handwerker wie MyHammer, Blauarbeit, Handwerker-123, Doozer und viele mehr bringen Ihr Angebot für Tischlerarbeiten, Schreinerarbeiten oder Zimmerarbeiten zusammen mit der Nachfrage von Interessenten und potenziellen Neukunden. So können Sie Aufträge finden und neue Kunden gewinnen.
Warum eine Auftrags-Börse mehr Neukunden bringen kann als Ihre Homepage
Potenzielle Kunden haben Arbeiten zu vergeben, etwa einen Fußboden verlegen oder eine Terrasse bauen, oder sie wünschen sich ein individuelles Möbelstück nach Maß. Analoge Branchenbücher waren war gestern, heute sucht man Dienstleistungen und Produkte im Internet. Börsen und Plattformen für Handwerker sind »suchmaschinenoptimiert «: Durch eine bestimmte Wortwahl, Bildbeschreibungen und Videos beeinflussen und verbessern sie ihr Suchmaschinenranking, also die Rangordnung, in der die Ergebnisse durch Suchmaschinen wie Google oder Bing angezeigt werden. Natürlich sollten Sie Ihre eigene Webseite mit den richtigen Suchbegriffen gestalten – allerdings ist das ein aufwändiger Prozess, dessen Erfolg sich erst nach einiger Zeit zeigt.
Online-Börsen: große Reichweite, neue Aufträge
Nutzen Sie in der Zwischenzeit den möglicherweise schnelleren Weg zu neuen Kunden über Handwerkerportale und Handwerker-Suchen. Sie bieten Ihnen beispielsweise die Möglichkeit der Web-Präsenz mit einem eigenen Firmenprofil, dessen Reichweite in der Regel größer ist als Ihre eigene Homepage. Durch Portal-Texte mit relevanten Suchbegriffen werden sie in den Suchmaschinenergebnissen ganz oben aufgeführt. Zusätzlich können Sie von den Kundenbewertungen auf dem Online-Portal profitieren sowie von den Informationen der Handwerkerplattform über Produkte und Preise. Bei My-Hammer.de und Blauarbeit.de zum Beispiel ist außerdem ein Eintrag in die jeweiligen Branchenbücher im Preis inbegriffen. So wird Ihr Betrieb auch dann über die Suchfunktion auf dem Portal für Handwerker gefunden, wenn Sie gar nicht auf Aufträge bieten. Legen Sie deshalb ein aussagekräftiges und sympathisches Unternehmens-Profil an und verweisen Sie beispielsweise auf Ihren Meistertitel und zusätzliche Qualifikationen sowie Ihre Leistungen, Kompetenzen und Schwerpunkte. Betriebs-Profile mit Bildern werden häufiger angeklickt als ohne: Zeigen Sie also ein gewinnendes Foto von sich selbst und Ihre schönsten Referenzen. Mit dem Eintrag in das MyHammer-Firmenverzeichnis sind Sie auch über Google auffindbar. Blauarbeit bietet in puncto Online-Präsenz die Möglichkeit eines Google-Business-Profils sowie des Eintrags in verschiedene relevante Online-Branchenverzeichnisse.
Wie Handwerker-Börsen funktionieren
Sie registrieren sich auf einer der Handwerker-Börsen, werden über potenzielle Aufträge informiert und geben Ihr Angebot ab. Keine Angst: Die Zeiten von Rückwärtsbieten und fast ruinösem Unterbieten sind vorbei. Die meisten Portale arbeiten mit verdeckten Angeboten, um gegenseitiges Unterbieten auszuschließen. Verlangen Sie also jeweils den Preis, der dem Auftrag und Ihren Leistungen angemessen ist. Der Kunde vergleicht alle Angebote und beauftragt den Bieter, der ihm am meisten zusagt. Bei Zuschlag erledigen Sie den Auftrag.
Was Handwerker-Börsen kosten
Gratis sind Handwerkerbörsen nicht. Handwerker zahlen je nach Plattform und gewähltem Leistungspaket unterschiedliche Beiträge bzw. Provisionen: Blauarbeit etwa bietet Leistungspakete ab 59 Euro im Monat. Auf manchen Börsen ist das Profil für Ihren Betrieb kostenlos. Kommt ein Auftrag zustande, müssen Sie dann aber eine Provision entrichten – die liegt zum Beispiel bei MyHammer in der Regel zwischen 1 und 89 Euro, abhängig von Art und Umfang des Auftrags. Bei Doozer wiederum ist die Handwerkersuche und -beauftragung über die interne Plattform kostenpflichtig für den Auftraggeber.
Konkurrenz durch Heimwerker ausgeschlossen
Die meisten Handwerkerportale und Auftragsbörsen schließen Heimwerker und unseriöse Hinterhof-Firmen inzwischen aus. My-Hammer.de und Blauarbeit.de zum Beispiel verlangen für die Registrierung Nachweise Ihrer Professionalität wie Gesellen-/Meisterbrief und Zusatzqualifikationen, Gewerbeschein, Handelsregisterauszug sowie Mitgliedschaft in der Handwerkskammer oder Industrie- und Handelskammer.
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